时间: 2024-04-18 02:16:35 | 作者: 华为网盘网页版登录入口
报道在哈佛商学院毕业的中国MBA中，有半数人放弃国外待遇优厚的职位而选择回国创业，他们自信10年后就是未来全球500强企业的头儿。与此同时，国内跨国公司中培训出来的中国雇员被派往其他几个国家，劳动力流动日趋国际化。
他们“打起背包走天下，哪里需要哪安家”。他们能够做到“顺着太阳飞行”，上午在纽约谈判，下午在深圳下单，晚上却到开罗去过“夜生活”。他们要穿意大利西装，喝巴西咖啡、英国红茶、法国红酒，戴瑞士手表，开德国车，抽美国烟，吃中国菜。
这些只是表象，问题就在于，他们的思维方法，与我们这些常人相比，到底都有哪些不同?
在一次轻松的聚会上，一位很有名气的青年经济学家给大家讲了一个故事，这故事是他给EMBA学员上课时列举的有关“撮合”的基本训练的例子：
在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，儿子和他在一起相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧!”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗?”老头摇摇头:“不行，快滚出去吧!”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。
过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?”于是洛克菲勒就同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说:“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上?”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗?”总裁先生当然同意。
这虽然是一个小故事，但却是当代商业高手及企业家争夺资源、配置资源的有意思的比喻!
上述故事有问题吗?当然有，在场的一位重要的商界专业技术人员对这一个故事发表了他的意见：
很多人看了这一个故事，会想当然地以为，这就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到处瞎扯(或曰行骗)，任何人都可能会“撮合”成功。这类故事就是因为迎合了这种商业上的侥幸心理，所以会有很多人喜欢听。
其实，在商业行为中，“空手套白狼”的撮合例子不是没有，有，而且很多，但并非如这一个故事说的那样简单。首先，这个人必须掌握下述信息(成本之一)：
1.某老农有个成年且未婚的儿子，并且至少模样不能太丑，以堪将来世界银行副总裁之大任;
1.能够旅行到各地乡下去考查潜在的“女婿们”，这可是桩耗资、耗时均很巨大的苦差;
2.能够轻易约见到洛克菲勒和世界银行总裁这两人，这可需要长年累月在上流商界打滚才能做到;
3.在两人面前有一定信誉，使得对方能相信这个人的承诺，这是最难的一点，退一步讲，即使见到了，可如何说服他应该比见到他更难。
这位商界专业技术人员认为，江湖上所谓“空手套白狼”，比起真枪实弹地“下套”捉狼，其难度不一定更小。
大家正在争论，一位律师又掺和了进来。这位智商一级棒的家伙非常正确并且及时地为我们指出:“还有一个重要问题:故事中的这个人到底得到了什么?”
这个故事里的“一个人”，他东跑西颠，见了农夫、又见洛克菲勒、再去见世界银行总裁，到了最后，农夫、农夫的儿子、洛克菲勒、洛克菲勒的女儿，甚至那个世界银行的总裁，都从其行为中受益，但是这“一个人”，他从中得到什么好处?
所以，与其你“说来说去”地做这种“撮合”方面的无用功，肯定有啥地方搞错了，用咱中国土话来说，你这不是吃饱了撑的吗?呵呵。
事实上，这一个故事有个简单的逻辑破绽，我可以用程序员的思想方式来一次检验，以程序语言，那就是：
1.if(如果)小伙子是世界银行副总裁then(则)洛克菲勒女儿与小伙子结婚;
程序员说，大家运行一下这个程序，就不难发现，你无论怎么“RUN”，也无任何结果，也就是说，这个程序的编制，恐怕不能说是“合理”。
不过还好，程序员也还另有高见，他说，其实他不同意“这个人什么也没有正真获得”的说法，他认为，这个人得到了商业上来说“最重要的东西”商誉，是因为“如果”他做成了，他在三方那里的“信誉度”得分，会相应提高很多。
不幸的事情终于发生了，律师的认真劲儿被逗上来了。以下是他“认真得掉渣儿”的考证：
如果，“一个人”需要说服“美国首富石油大王洛克菲勒”把其女儿嫁给美国乡村老农的儿子，又说服“世界银行总裁”聘用这个洛克菲勒女婿为其副总裁。对此，我(闲着没事儿?)查了查《洛克菲勒家族史》以及《世界银行年鉴》，发现你们所讨论的情况，根本不有几率发生。理由如下：
就算“一个人”于世界银行成立后当天就去游说洛克菲勒，那也是美国首富石油大王洛克菲勒死后7年了，这不是胡编乱造吗?
也许这一个故事指的不是老洛克菲勒，而是他的儿子?这同样不符合史实。凡是提及“美国首富石油大王洛克菲勒”，公认的应当指的是老洛克菲勒(18391937)，因为他是靠标准石油公司发迹而成为美国首富的石油大王。到他的孩子们接管家产时，已经不是仅仅靠石油赚钱了。退一步说，即便是指老洛克菲勒的儿子，也同样是不可能的。老洛克菲勒共有5个孩子，但是只有一个儿子，即小洛克菲勒(18741960)。如果文中好事者撮合的是小洛克菲勒的女儿，让我们一起看看有无可能?
小洛克菲勒共有6个孩子，但是和老洛克菲勒相反，只有一个女儿，即老大，名字是“艾比”。就算文中好事者于世界银行成立当天(1945年12月27日)就去游说小洛克菲勒，这位美国巨富的千金小姐，当年也已经42岁了，因为她是1903年出生的。更为遗憾的是，艾比洛克菲勒这时的名字已经改成“艾比洛克菲勒米尔顿”，因为她刚好在1945年早一点的时候已经结婚了，丈夫的名字是“戴维米尔顿”。
也不会的!因为小洛克菲勒的儿子们，尽管有的成了美国副总统、州长等政府高官，但没人还戴“美国首富石油大王洛克菲勒”这顶桂冠。这顶桂冠只属于一个人，那就是老“约翰戴维森洛克菲勒”。
所以不管你们想说明什么高深的道理，如果像这样的基本史实都搞错了，还有什么说服力?唉，现在的年轻人，基本功真不扎实啊!
发表以上意见的这位律师，是席间诸位都非常尊敬的好朋友，看他那认真的神情，和他还能有什么好争的呢?
旧年的夕阳已落下，进入WTO后的狂欢夜宴犹在昨日，我们也已经在时代无声无息的推动之下，发现了自身的浅薄。
前不久，偶然翻到了前世界银行很早以前的一位执行总裁乔治罗伊斯先生的一则趣事，这一个故事有一个近乎荒诞的结局。
罗伊斯地位尊贵，所有要见他的人，都一定要通过他的秘书安排，不是随便什么人都可以见到。
不过有一个记者属于例外。记者叫比尔，在他想进行采访的一年之前，他就打了一个电报给罗伊斯他最崇拜的金融家。电报的内容很简单:“比尔会来。”
电报上面无另外的信息。没有解释比尔是谁，没写他的联系地址或手机号。只有那几个字:比尔会来。
过了两个月后，记者又花了25元美金，罗伊斯又收到一个电报，这次的内容与上次有一点不同:“比尔真的会来。”
再两个月后，罗伊斯又发现了比尔的电报。内容和上次有点不一样:“别急，比尔真的会来。”
当罗伊斯开始认为再过两个月下一个电报才会出现的时候，比尔开始每个月给罗伊斯先生一个电报，还是没有联络电话，信息永远一样，但说法小有变化：
当比尔需要采访的那天，他打给罗伊斯最后的一个电报说:“比尔几乎就在身边了。”
当天，比尔搭上夜班的飞机，由洛杉矶飞到了纽约，直达罗伊斯的办公室，到前厅。
在结束本文这两个案例的时候，这个案例的全部讨论过程，对大家有什么启发？其实有些时候是需要知识的积累和自身的拼搏奋斗，但是如果你有一个聪慧的头脑，这是任何人都无法代替的，用头脑去闯出自己的一番天地吧。
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